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气味图书馆娄楠石:缔造本土最强的气味王国

编辑: 时间:2019-05-22 浏览:129

  “八年前,我带着八万块钱人民币从回到了中国,但八年时间过去了,今天气味图书馆估值3个亿。在香水品类中,气味图书馆在今年618网销排到前三。”

  深圳卫视最近热播的创投节目《合伙中国人》在7月3日引发了新的收视高潮,预告片播放仅3天,在线倍之多。

  最具个人彩的创业者娄楠石,在节目里小火了一把。她到底说了什么,让徐小平感动落泪?

  出生在沈阳的娄楠石,从小在深圳长大,母亲在她9岁时便辞世。她因跟随四处辗转做生意的父亲,而念过13所学校,后来在读高中、大学。喜欢逻辑推理,理科出身的她,在大学却选择了当代艺术,整天与毕加索、莫奈之类的大师打交道。19岁第一次创业,在卖过古董表,接着做过类似现在的VR产业,开创过自己的服装品牌,甚至开了传媒公司拍电视剧,想当导演,体验不同的人生。导演梦,现在依旧在她的梦想清单中。

  在《合伙中国人》的节目中亮相时,线岁,外表清纯温润。向五位介绍自己时,逻辑清晰,语气坚定而干脆,嗯,是一个会钱的艺术家。

  然而在过去的12年里,她经历了家庭变故、数次创业,2009年带着八万块从回到中国,创办气味图书馆。

  “我爸过世之前,每年我过生日他都会送我礼物,他问我你18岁想要什么礼物,我说我想要一台,然而18岁生日那天,他给我打电话说病得很严重,今年满足不了你的生日愿望了,19岁时我一定满足你,然后就没有19岁了。”

  18岁那年,父亲的意外辞世让她觉得人可能是9年一个轮回,“特别幼稚的想法,那我27岁的时候,我觉得我一定要成功。”

  2009年4月气味图书馆正式挂牌,27岁,在她第三个的九年轮回,她靠自己的努力兑现了父亲的承诺,告诉大家这是一个梦想可以成真的世界。

  气味图书馆最开始的路子是做国外某些小众品牌的香水代理,即把法国的调香师调的香水拿到中国售卖,便成了一名“高级翻译”。当时一款名为“wet garden”的香水被她们翻译成“雨后花园”后变得好卖。

  从代理美国最另类的小众香水品牌DEMETER,到最后代理的调香品牌。品牌成立短短三年全国实体店铺已达40多家,多布局在北京三里屯、上海的田子坊、新天地、成都的太古里等一线城市的繁华中心。

  随着代理业务的增加,为娄楠石积累了调香师资源,接着便开始她的更加大胆的尝试。

  将国外“串联记忆与香味”概念首次引入国内,比如那款加了“四川花椒”的成都味香水,在这个想法出来后,她在自己认识的法国调香师中挑选了自认为最合适的一位,然后她像一名老中医般写了个药方告诉对方哪里需要加四川花椒、翠竹、芙蓉花,然后调香师再细到如何去具体配比和作。

  “我要闻闻看‘北京’是什么味。”一位顾客踏进气味图书馆后就对导购这样说。即便在闻过后发现它不过是一种平常的檀香,或许她还是可能出于对北京这座城市的感触,而选择花钱买下它。

  可看出,以城市的名字推出香水的做法可以说是成功的。不仅如此,食物,爱情的感觉、失恋的情绪,生活琐碎等等,气味图书馆都将「气味与记忆」串联在一起,去展示‘生活’味道,吸引着少女们、潮男们、甚至家庭主妇们置身于奇妙的气味感官世界。

  2013年,气味图书馆开创自主品牌,同年开始进行品牌电商尝试,2015年成为了香水品类中国品牌销量第一名,仅次于法国奢侈品牌Dior的线上销量。

  三年前,有一位男士怀着好奇心走进了三里屯的气味图书馆,然而他不怎么用香水,但他是个投资人,店内丰富的产品、熙攘的顾客人群、低频而高额的购买量让他立马想到国内还没有一个响当当的香水品牌,在大消费领域里嗅觉产业还鲜有开发,他看到其中的商机。那位投资人随后打电话到气味图书馆的总公司,声称要给他们投一笔钱,然而,被她拒绝了三次。

  2010年,刚成立气味图书馆的第二年,店面已近40家,每家店的成本在数十万到上百万不等,业绩最猛的店3个月收回成本。

  2016年,气味图书馆依旧只有40家,这当中,有的还在营业,有的关闭,这些年盈利和亏损的年份都有,即便这样他们都没有缺钱过。娄楠石和伙伴们一直在探索店面应该开在哪,开多大,卖多少,招多少人等各种问题。现在的娄楠石只用一眼便可以知道在哪开是钱的店。

  三年来,她一直在探索适合自己的成功经营模式,对资本表示观望,因为那位投资人对她们的持续关注,她向他承诺“如果我们需要资本进入,一定第一时间告诉你”。就在2016年3月,气味图书馆获得清科创投千万级人民币Pre-A轮融资。

  目前,她们成立的“嗅景”团队,一个旨在为企业和品牌设计打造专属的嗅觉识别系统。一座商场的味道可能会让你驻足更久,机场的候机厅释放薰衣草的味道能让乘客安心等待,办公室的柠檬、西柚味儿能提高工作效率等等都是气味图书馆成立“嗅景”团队的愿景。

  “就像迪斯尼做的是视觉产业,我们做的是嗅觉产业的平台,不仅生产、代理气味产品,还提供有关气味的服务。”

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